Seguradoras vão colaborar para o sucesso dos Corretores nos desafios de 2022
04, Fev. 2022
Seguradoras vão colaborar para o
sucesso dos Corretores nos desafios de 2022
Fonte: CQCS
O ano de 2021 trouxe muitas
dificuldades em diversas esferas da sociedade, mas mesmo com elas, o mercado de
seguros mostrou a sua força e se adaptou às novas demandas nesse período de
pandemia. Porém, mais um ano está começando, e com ele novos desafios. Houve um
crescimento grande por produtos de vida e saúde e o mercado precisou entender
as novas necessidades das pessoas para criar soluções que atendessem a elas.
Junto a isso, a maior digitalização dos processos deve seguir como uma
tendência, encurtando jornadas tanto de clientes quanto de corretores e
reduzindo a burocracia.
“Entendemos que 2022 será um ano bastante
desafiador, ao mesmo tempo que cheio de oportunidades. Temos uma expectativa de
crescer mais de 25% em relação a 2021. É um objetivo audacioso, mas acreditamos
muito neste mercado, nos nossos parceiros e no nosso time. Para crescermos de
forma tão desafiadora, estamos investindo na diversificação de nosso portfólio,
aumentando a equipe, ampliando nossa presença com aberturas de novos
escritórios no país, ajustando processos e mantendo forte os investimentos em
tecnologia, sempre buscando tornar as jornadas cada vez mais simples e leves.
Também estamos intensificando nossa atuação no varejo com produtos massificados
para pessoas físicas e jurídicas, como os produtos residencial e empresarial,
lançados no final de 2021”, comentou o diretor comercial da Pottencial
Seguradora, Cláudio Leindecker.
De acordo com ele, para que o dia
a dia do corretor seja facilitado, a Pottencial está investindo em soluções e
tecnologias. “Mais de 50% da nossa equipe é dedicada à área de tecnologia. São
pessoas focadas em desenvolver e entregar soluções que ofereçam agilidade e
facilidade, não só no momento de contratação de um seguro, mas durante toda a
jornada do cliente”, explicou.
Para enfrentar os desafios desse
ano, o corretor também precisa se preparar. De acordo com o Diretor Comercial
da CAPEMISA Seguradora, Fábio Lessa, o Corretor deve ser um verdadeiro
influenciador, aproveitando as oportunidades de inovação oferecidas. “Ele pode
se beneficiar dos investimentos em tecnologias desenvolvidos pelas empresas,
que pensam em soluções práticas, alinhadas às suas necessidades. É preciso ter
técnica e conhecimento para que se consiga diferenciar”, disse Lessa.
Segundo ele, a companhia
modernizou suas plataformas de cotação e gestão dos Seguros, acelerou os
encontros remotos e contribuiu para gerar desenvolvimento comercial aos
Corretores. “Um exemplo é o projeto ‘Visita ao Oceano Azul’, onde mais 1.100
corretores foram impactados em 2021 e mais da metade deles aumentou sua
produtividade após o encontro. Na visita, são mapeadas técnicas de como abordar
os clientes e utilização de gatilhos mentais, além da apresentação de pesquisas
de oportunidades regionalizadas e sugestões preciosas sobre como conduzir uma
negociação”, explicou.
Dentre os desafios do ano de
2022, estão também os diferentes segmentos do mercado segurador. O Diretor de
Vendas da Omint Seguros, José Florippes, falou sobre os desafios e
oportunidades do ramo de vida e saúde. “Pesquisas revelam que o plano de saúde
lidera a preferência dos benefícios entre os profissionais contratados no
modelo CLT. De acordo com a fintech Onze, o plano de saúde ganha destaque entre
os três mais desejados, com 57% de avaliação. E ele segue em evidência ao
questionar quais benefícios importariam diante de uma nova oportunidade de
emprego: o plano de saúde encabeça a preferência de 60%”, explicou Florippes.
Segundo ele, diante desse
cenário, o corretor encontrará clientes muito mais exigentes, pois agora
reconhecem e entendem a importância de ter um seguro de vida, além do contexto
que exige muito mais segurança com informações, com as diretrizes da Lei Geral
de Proteção de Dados (LGPD). Contudo, ele também encontrará um mercado em
crescimento.
Para entender e melhorar seus processos, a empresa realiza periodicamente pesquisas anuais junto à base de corretores. Estas informações servem para aperfeiçoar as soluções e a revitalizar o que for necessário. Um exemplo foram as mudanças implementadas no produto vida individual em 2021. “Na Omint, o relacionamento com as assessorias e corretores parceiros é ponto fundamental e inerente para construirmos uma via de mão dupla, que gere evolução constante. Isso acontece por meio de treinamentos, pesquisas e até conversas no dia a dia, isso tudo para que a gente consiga entender as principais demandas e dores desses profissionais, dos seus clientes e prospects. Entre essas iniciativas estão as reuniões de treinamento de seguros que já alcançaram cerca de 2 mil corretores participantes”, destacou o executivo.
O Vice-presidente de Subscrição,
Comercial e Marketing da AXA no Brasil, Igor Di Beo também comentou sobre esses
desafios e oportunidades sobre seguros Massificados. “Em seguros Massificados,
como Condomínio e Empresarial, a mudança de hábitos trazida pela pandemia, e
que deve seguir em 2022 com modelos de trabalho híbridos, deslocou os riscos e
os sinistros do escritório e dos condomínios comerciais para os condomínios
residenciais e residências. Na AXA, nós temos trabalhado continuamente em
melhorias no produto e nos serviços para Condomínios e estamos muito atentos à
estratégia de preços para entregar um produto muito competitivo, que oferece
vantagens tanto para o segurados quanto para o corretor”, comentou Di Beo.
Para dar suporte ao trabalho do
corretor, a companhia tem apostado em algumas ações. “Temos investido muito em
digitalização e otimização da esteira, para regular e indenizar rápido e com
eficiência. Também apostamos muito numa relação aberta e direta entre corretor
e nossa área de sinistros para sinistros mais complexos, além da melhoria
constante em processos, para que nossas equipes possam se concentrar nas
oportunidades e no interesse dos clientes”, apontou.
De acordo com ele, o setor de
seguros vem evoluindo muito rapidamente nos últimos anos, com uma agenda muito
forte de inovação pautada pela Susep e pelo mercado. “Isso exige de todos nós
soluções mais ágeis, digitais e de baixo custo em produtos massificados e
escaláveis, e do outro lado, no médio e no grande risco, expertise consultiva e
proximidade com o cliente”, comentou.
https://www.cqcs.com.br/noticia/seguradoras-vao-colaborar-para-o-sucesso-dos-corretores-nos-desafios-de-2022/
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Revista Cobertura: https://www.revistacobertura.com.br/revistas/revista-cobertura-238/#1
Revista Insurance Corp: http://insurancecorp.com.br/pt/content/pdf/ic_ed39_2021.pdf
Revista Segurador Brasil: https://revistaseguradorbrasil.com.br/edicao-169/
Revista Seguro Total: https://revistasegurototal.com.br/2021/12/20/elementor-43925/
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